高价值医疗设备产品定价过程概述(PPT 34页)

高价值医疗设备产品定价过程
产品价格制定的重要性
在制订整个营销战略过程中确定产品价格是最关键的一步。
价格体系决定所有营销要素：渠道、促销、
公关等从根本上影响销售政策的成败。
反过来销售政策导向也影响价格制订过程
产品价格体系制订也反映企业营销指导思想
反映当时的市场状况对企业的深刻影响。
高价值医疗设备的定价特殊性
相对其他类别医疗产品高价值医疗设备的定价最具有主观能动性。
所谓高价值医疗设备是指数百万以上的大型医疗设备如伽玛刀、
超声聚焦刀、核磁共振、CT机、热疗机等其价格远远高于其实际成本数倍甚至数十倍。
这类设备定价过程决非遵循同一模式但可以肯定的是
虽然看起来颇有点“老板定价法”的味道实际上还是有一些基本的思维程序。
影响这类产品定价的因素很多市场行情、制造成本、利润期望、
渠道设计、推广方式固然是基本的考量因素、其他甚至如经营理念、
管理哲学、老板心态、性格为人等也有所体现。
事情可以简单到大老板一人拍桌子说了算
也可以复杂到几十页的报告也未必说清楚个所以然。
如果把大型医疗设备的定价“内幕”披露出来不知道会不会影响市场销售。
公开的秘密是其中水分是很大的价格中包含了给一些关键人物的回扣和好处。
没有这些这类设备的销售是很困难的。整个价格体系中什么水分都可以挤掉
唯独这一部分不能挤掉否则企业就是自废武功。
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