提升店铺聚客力零售管理高端洗护品类的研讨(PPT 25页)

超越产品同质化提升店铺聚客力
零售管理高端洗护品类的研讨
零售管理销售的本质
“聚客力”是什么？
化妆品行业发展趋势
化妆品行业发展中的困境
化妆品品牌面临的困境
化妆品品牌市场竞争激烈化
消费者对化妆品品牌选择理性化
化妆品产品系列细分化专业化
化妆品品牌渠道多元化
化妆品品牌推广方式多元化推广成本增加
化妆品渠道发展趋势
不同的渠道，选择不同的化妆品品类结
不同的渠道，选择多品牌结构
不同的消费者层次，选择化妆品品类考虑的因素不同
消费者购买化妆品关注的核心因素
化妆品专营店面临的困境
专营店市场定位同质化
专营店消费群购买行为多元化
专营店店铺选址局限化店铺租赁成本增加
专营店商品结构同质化商品利润下降
专营店店铺布局无序化
专营店价格策略单一化价格影响敏感化
专营店促销形式单一化促销成本增加
专营店员工管理复杂化员工成本增加
商品结构核心理念
核心概念：
商品结构指得是零售店铺为消费者
或顾客提供的商品类型和种类的组合
简单地讲：
卖什么能够“卖”得多？
卖什么能够“赚”得多？
商品结构品类策略
化妆品专卖店的“消费者沟通系统”
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