化妆品连锁店促销活动方案(DOC 7页)

1、会员积分礼品
1、店面布置
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
1、超值赠送
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，
顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，
而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、活动赠品
2、派发产品DM单页
2、神奇抽奖
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
2、销售员站位及礼仪接待问题
这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.
避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,
却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、互动游戏（气球吹奖）
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，
甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，
清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
3、电话、短信通知邀约
4、人员告知
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，
从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。
因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，
更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。
举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，
不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
5、短信平台群发信息
6、QQ群里发布公告和信息
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
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