超市商品定价策略教材(PPT 45页)

商品定价原则
制定价格策略
价格策略对毛利的影响
价格战术的实际运用
我的承诺：
商品定价策略：
商品定价原则
商品价值构成的四大要素
超值是所有顾客的共同追求
商品定价的主要考虑：
价格购买弹性比：
价格购买弹性比低的商品：
价格购买弹性比高的商品：
善于运用价格购买弹性比定价
超市三大价格策略：
制定您的价格策略
沃尔玛价格策略介绍
（一）不同业态的毛利要求
（二）毛利指标的分配及下达
（三）加价率与毛利率之间的不同
练习（一）
不同的加价方法
练习（二）
价格战术的实际运用：
如何塑造你的价格形象？
商品的功能性角色：
不同商品的零售原则
功能性商品的管理与考核
功能性商品的管理与考核
实际案例：沃尔玛：敏感性商品（个）
实际案例： 万客隆：核心商品（食品， 百货）
定价的关联性： 价格带
价格带：洗发水
重点掌握
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