常用战略实施工具概述(DOC 4页)

1 平衡积分卡
1. 业务层面的差距分析：外部环境与经营战略差距
（宏观环境与经营战略差距、
行业环境与经营战略差距、行业竞争对手与经营战略差距）、
内部环境与经营战略差距（能力与经营战略差距、
企业业绩与经营战略差距、主要利益相关者与经营战略差距）
1．产品线差距。缩小这一差距需要从宽度或深度方面完善产品线，
并引进新产品或改进产品。如产品线的生产能力不能够满足北京汽车市场的需求。
1．公司的业务组合保持不变。
1．行业市场潜力(1MP)
2 差距分析
2.1 介绍
2.2假设
2.3市场结构
2.4差距分析详解
2.5差距因素
2.企业层面的差距分析：企业（总体）
战略与企业能力差距分析以及企业（总体）战略与企业业绩差距分析。
2．分销差距。可以通过扩展分销覆盖范围、
提高分销密集程度和商品陈列缩小这一差距。
2．在公司的产品和市场上取胜的竞争战略将继续一如既往地发展。
2．相关行业销售额(RIS)
3．变化差距。客户使用这一战略的目的是鼓励没有使用过该产品的人试用，
而鼓励现有的使用者消费更多的产品，较多购买者在考虑购买‘别克’公司的汽车
3．实际的市场份额(RMS)
3．对公司市场的需求和盈利机会将沿着历史趋势发展。
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