中国战略之我们都爱同质化(DOC 9页)
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中国战略之我们都爱同质化(DOC 9页)内容简介
《销售与市场》渠道版编辑部，，。与作者一起关注营销、关注企业成长。
一家能在市场竞争中存活下来的企业，其必定具有核心竞争力。
一家能在市场竞争中存活下来的企业，其必定有着清晰的定位。
一般情况下，一份媒体的受众，相对都是固定了，这时候把广告资源集中到一份媒体上，
就有可能把这个媒体的固定目标人群做透了；同样道理，如果觉得集中在一份媒体上，
心里特没底，那也可以尝试区域集中，把广告资源集中到某个核心市场上，
譬如北京、上海或者广州，在区域市场上，进行多媒体的协同传播，
以实现投入产出最大化。无论是区域集中，还是媒体集中，其目的只有一个：
把有限的资源，集中到有限的目标人口上，以在一个时间段上，
建立起传播频次优势，进而压迫消费者快速做出购买行为！
举一个例子，某个定位于高端的男装品牌（相对于的风格和价格，
该品牌姑且列为高端一族），
那么既然其市场定位已经圈定于互联网消费中的高端人群，
围绕这一方向，它再去做网店招商和联盟招募，就不合适了，
因为这样的渠道策略有悖于其市场战略方向；同样，它再和们一起，
挤在门户首页的广告堆中，亦和其高端定位不相称。尽管可能当下的销量还算不错，
但其目前的积累，对其长远的发展而言并无多大帮助。
也谢谢许多朋友的关心，累计销售过亿已指日可待，更欣慰的是，
还有望完成董事会下达的，在年初看来几乎不可能的净利润指标。
产品线集中！千货千人、万货万人，这句话在理，但对于小们而言，
就显得太过奢侈了。越长的产品线，就意味着更多的人力投入、
更大的仓储面积、更高的库存资金占用。如何集中资源？围绕核心竞争力
，在既有定位战略的基础上，先开发周转快的、需求广的、竞争小的、
标准化高的、款式花色少的的品类，个产品卖万，和个产品卖万，对于企业经营而言，
这是两个截然不同的效益方向。优衣库主打基本款，
凡客热卖和帆布鞋，这里面是有门道可琢磨的。
..............................
一家能在市场竞争中存活下来的企业，其必定具有核心竞争力。
一家能在市场竞争中存活下来的企业，其必定有着清晰的定位。
一般情况下，一份媒体的受众，相对都是固定了，这时候把广告资源集中到一份媒体上，
就有可能把这个媒体的固定目标人群做透了；同样道理，如果觉得集中在一份媒体上，
心里特没底，那也可以尝试区域集中，把广告资源集中到某个核心市场上，
譬如北京、上海或者广州，在区域市场上，进行多媒体的协同传播，
以实现投入产出最大化。无论是区域集中，还是媒体集中，其目的只有一个：
把有限的资源，集中到有限的目标人口上，以在一个时间段上，
建立起传播频次优势，进而压迫消费者快速做出购买行为！
举一个例子，某个定位于高端的男装品牌（相对于的风格和价格，
该品牌姑且列为高端一族），
那么既然其市场定位已经圈定于互联网消费中的高端人群，
围绕这一方向，它再去做网店招商和联盟招募，就不合适了，
因为这样的渠道策略有悖于其市场战略方向；同样，它再和们一起，
挤在门户首页的广告堆中，亦和其高端定位不相称。尽管可能当下的销量还算不错，
但其目前的积累，对其长远的发展而言并无多大帮助。
也谢谢许多朋友的关心，累计销售过亿已指日可待，更欣慰的是，
还有望完成董事会下达的，在年初看来几乎不可能的净利润指标。
产品线集中！千货千人、万货万人，这句话在理，但对于小们而言，
就显得太过奢侈了。越长的产品线，就意味着更多的人力投入、
更大的仓储面积、更高的库存资金占用。如何集中资源？围绕核心竞争力
，在既有定位战略的基础上，先开发周转快的、需求广的、竞争小的、
标准化高的、款式花色少的的品类，个产品卖万，和个产品卖万，对于企业经营而言，
这是两个截然不同的效益方向。优衣库主打基本款，
凡客热卖和帆布鞋，这里面是有门道可琢磨的。
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