招商方案实施中的细节(DOC 5页)
招商方案实施中的细节(DOC 5页)内容简介
1.终端的管理和控制方法.
1．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
1．招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验
（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
1．有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，
解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业。
2．大区招商经理若干，分别负责企业招商大区的工作：
大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，
具团队合作精神、服从意识和大局观念。
2．有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，
用数字说明企业的力度是最好的方法。
2．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），
以培养团队成员的职业感。
2．广告宣传问题。
3.促销活动的配合.
3．区域协销经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
3．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
3．有信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、
有理有据，最大限度的为“应招者”考虑是双方共同发展的基础。
4.恶意窜货、冲货
4．商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务
（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
4．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
4．有办法。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。授以鱼，更要授以渔，
5．其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
5．有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
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1．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
1．招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验
（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
1．有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，
解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业。
2．大区招商经理若干，分别负责企业招商大区的工作：
大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，
具团队合作精神、服从意识和大局观念。
2．有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，
用数字说明企业的力度是最好的方法。
2．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），
以培养团队成员的职业感。
2．广告宣传问题。
3.促销活动的配合.
3．区域协销经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
3．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
3．有信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、
有理有据，最大限度的为“应招者”考虑是双方共同发展的基础。
4.恶意窜货、冲货
4．商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务
（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
4．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
4．有办法。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。授以鱼，更要授以渔，
5．其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
5．有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
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