招商的谈判原则和过程概述(DOC 8页)

一、招商目标的选择
第二节制订谈判方案
(一)供货方产品的优势
(一)对外发布招商公告
(一)招商谈判的特点
(三)供货方系列服务的优势
(三)准备谈判的依据
(二)供货方价格的优势
(二)准备谈判的必备资料
(二)招商谈判的原则
(五)供货方的资信情况。
(四)供货方的企业信誉、社会荣誉
(四)组成谈判小组
1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
1．坚持平等互利的原则
1．挑选谈判小组的成员
1．明确谈判目标，包括最优期望目标、
实际需求目标、可接受目标、最低目标等
2．制定谈判计划
2．坚持信用原则
2．规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，
谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策
2．谈判座位的安排
2．谈判条件的原则性与灵活性
3．坚持相容原则
3．确定谈判小组的领导人员。
3．选定谈判方式
4．确定谈判期限。
l．谈判室的选择与布置
一、明确谈判目的
三、招商谈判的准备
三、明确谈判程序
二、制定谈判策略
二、招商谈判原则的确定
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