招商加盟谈判技巧及话术(DOC 40页)

1.他是什么类型的人
1.让客户知道我们很专业，很负责任。我们的招商经理对你们当地市场非
10分钟的介绍和10分钟的基木沟通之后，客户离开了这家企业。最后，这
11对于客户的要求，态度不坚决。
12做出了向对方请求的姿态。
13以一时性的策略为赌注。
14松懈。
1您看，如果您没有其他什么疑义的话，我们一起看看合同吧(或:那我把合
1慌乱。
2.他到底想要什么
2.获得对方的地址，可以让招商经理根据当地市场、风俗习惯、经济状况
2好了，项目介绍完了，我们就进入下一个阶段—合同问题了。我们公司
2说多余之事。
3.投资建议
3为了更好地为您启动后期服务，我们来一起看看合同吧。如果没有其他疑
3说太多。
4失去保持沉默的机会。
5让客户太沉默。
6太神经质。
8在即将结束时，与客户争执。
9使用否定性语言。
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