商品陈列原则和技巧培训课件(DOC 26页)

1.商品陈列的含义
2.商品陈列的原则
3.商品陈列与销售额之间的关系
4.商品陈列的基本方法
5.特殊商品陈列技巧与方法
１、安全性原则
排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），
保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
２、易见易取原则
所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，
一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围，为容易看见的部分；
所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。
与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题，依陈列的高度，可将货架分为三段：
中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，
有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品；
次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180厘米，
女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，
一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利；
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