专业化销售流程概述(PPT 37页)

专业化销售流程的意义
专业化销售流程概述
流程中所要注意的细节
总论
作为一个专业的销售人员，不管你是从事什么行业，
只要与销售沾边，就一定要了解所在行业的整个销售流程；
不管你是在什么职位，也必定要熟知整个销售流程，
作为管理或者销售实操的指导。
专业推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，
进而达到一定目的的推销过程。
专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，
进而养成的专业推销习惯。
销售的流程是一个闭环，
在不断的成交与开发过程中获得其中的乐趣以及取得相应的报酬。
销售的流程是一个可逆但不可乱的过程，
否则会引起一系列的恶性反应，久而久之形成恶性循环。
所谓计划是设计并规划。制定你销售的目标（业绩或者是客户数量等可量化指标），
在此基础上，你才能更进一步的确定行动方案或者日程安排，
并为了达成此计划去做不断的努力。
微观上的计划与目标制定在于你拜访客户之前所预期达成的效果以及你一天的行程安排，
路线规划，谈判策略，以及今天一天你所想要达到的预期成果。

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