有效增员方法和流程介绍(PPT 37页）

1、主管：增主管
2、内勤：增骨干
3、管理干部：增高管
4、优秀营销员：增精英
一定要在你做的最好的时候做增员
术：二招十式释义
第二招：寒暄开门中的五式
赞美他——拉近距离
高估他——根据行业特征提问，激发内心不满
怀疑他——不会吧，不可能吧
关心他——建立同理心，了解现状，启发需求
帮助他——请其描述理想工作
寒暄开门五式
自我转行的心路历程
转折句：我当初也有你这样的想法
解决对方的疑惑和担忧
行业优势20点中选择性的讲解
（熟练掌握至少九种）
激励促成
促成，再次高估他，肯定他，处理拒绝问题
针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、
文化、自我成长、工作内容
推拉两“度”增员促成
推：以要求为主
拉：告知其招聘流程，了解后再作最后决定
介绍引进流程，适“度”推拉
你与哪个行业接触最多？
你最喜欢哪个行业？
你正在与哪个行业接触？
这个行业里你和谁最熟？
你打算怎样和他开口寻求帮助？
（每个人确定自己的目标市场，
按行业分组讨论制定好话术，然后一对一演练通关）
公司增员流程
面试
—创业说明会
—岗前培训班
—承诺性面谈
—回归团队（迎新会）
—拜师会（签署师徒协议）
—新人育成班
—转正
—增员
—晋升
重新循环
面试：初审员就是增员人。
1.你在找帮手，不是找包袱
2.你要否要这样的人？
3.他适合你和你团队吗？
4.他能胜任着份工作吗？
5.选的是事业合作伙伴，不是卖货郎
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