您现在的位置: 精品资料网 >> 企业管理 >> 流程管理 >> 资料信息

有效增员方法和流程介绍(PPT 37页)

所属分类:
流程管理
文件大小:
2957 KB
下载地址:
相关资料:
流程介绍
有效增员方法和流程介绍(PPT 37页)内容简介
1、主管:增主管
2、内勤:增骨干
3、管理干部:增高管
4、优秀营销员:增精英
一定要在你做的最好的时候做增员
术:二招十式释义
第二招:寒暄开门中的五式
赞美他——拉近距离
高估他——根据行业特征提问,激发内心不满
怀疑他——不会吧,不可能吧
关心他——建立同理心,了解现状,启发需求
帮助他——请其描述理想工作
寒暄开门五式
自我转行的心路历程
转折句:我当初也有你这样的想法
解决对方的疑惑和担忧
行业优势20点中选择性的讲解
(熟练掌握至少九种)
激励促成
促成,再次高估他,肯定他,处理拒绝问题
针对他的困惑,介绍行业、公司、团队、
文化、自我成长、工作内容
推拉两“度”增员促成
推:以要求为主
拉:告知其招聘流程,了解后再作最后决定
介绍引进流程,适“度”推拉
你与哪个行业接触最多?
你最喜欢哪个行业?
你正在与哪个行业接触?
这个行业里你和谁最熟?
你打算怎样和他开口寻求帮助?
(每个人确定自己的目标市场,
按行业分组讨论制定好话术,然后一对一演练通关)
公司增员流程
面试
—创业说明会
—岗前培训班
—承诺性面谈
—回归团队(迎新会)
—拜师会(签署师徒协议)
—新人育成班
—转正
—增员
—晋升
重新循环
面试:初审员就是增员人。
1.你在找帮手,不是找包袱
2.你要否要这样的人?
3.他适合你和你团队吗?
4.他能胜任着份工作吗?
5.选的是事业合作伙伴,不是卖货郎
..............................
有效增员方法和流程介绍(PPT 37页)

上一篇:用流程解放管理(PPT 74页)

下一篇:尚无数据