销售面谈培训讲义(PPT 38页)

销售面谈
客户面谈的过程
销售前的目标与计划
访前准备
九种创造性的开场白
SCOTSMAN分析
Situation情境*
Competition竞争
Organization组织机构
Scale规模
Money费用
Authority权威
Need需求
顾客为什么会反对
反对意见产生的原因
非实质反对意见处理原则
如何成为有力的成交者？
成交沟通技巧
成交信号
实地拜访小结
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