成功销售的流程十大黄金守则(PPT 61页)
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成功销售的流程十大黄金守则(PPT 61页)内容简介
学习的六大步骤
销售的十大步骤
销售人员应具备的特质
一、充分的准备
二、情绪达到巅峰状态
三、建立信赖感
建立信赖感的“四合院法则”
加重对方不购买的痛苦的三个点。
解释你产品为什么最好（理由）。
做一个价格的比较，解释为什么会物有所值。
你跟竞争对手有哪些不同的地方，要做比较。
十、顾客转介绍
目标制定五步曲
1、写下2016年业绩目标和收入目标
2、列出客户的名单
3、每个客户要具体分析（发什么短信，何时打电话，
何时见面，借谁的力成交，成交什么等等）
4、达成目标的策略和方法（5大行动方案）
5、达成目标的奖罚（奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊）
公众承诺
行动力（内容复习）
..............................
销售的十大步骤
销售人员应具备的特质
一、充分的准备
二、情绪达到巅峰状态
三、建立信赖感
建立信赖感的“四合院法则”
加重对方不购买的痛苦的三个点。
解释你产品为什么最好（理由）。
做一个价格的比较，解释为什么会物有所值。
你跟竞争对手有哪些不同的地方，要做比较。
十、顾客转介绍
目标制定五步曲
1、写下2016年业绩目标和收入目标
2、列出客户的名单
3、每个客户要具体分析（发什么短信，何时打电话，
何时见面，借谁的力成交，成交什么等等）
4、达成目标的策略和方法（5大行动方案）
5、达成目标的奖罚（奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊）
公众承诺
行动力（内容复习）
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