标准化销售的七个阶段(PPT 42页)
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标准化销售的七个阶段(PPT 42页)内容简介
发现目标（接触前准备)
接触客户（电话/拜访）
挖掘客户需求
推荐产品
处理客户异议
价格谈判
促成交易
标准化销售的七个阶段
发现目标：（接触前准备）
SMART原则：
接触客户（电话/拜访）
提高有效拜访频率
设定拜访率的目标
合理安排拜访路线
提高区域的生产力
客户说：他们尊重的销售代表是
客户说：他们不喜欢的销售代表是：
挖掘客户需求
挖掘客户需求
推荐产品
推荐产品
处理客户异议
处理异议的原则
处理异议的原则
价格谈判
促成交易
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接触客户（电话/拜访）
挖掘客户需求
推荐产品
处理客户异议
价格谈判
促成交易
标准化销售的七个阶段
发现目标：（接触前准备）
SMART原则：
接触客户（电话/拜访）
提高有效拜访频率
设定拜访率的目标
合理安排拜访路线
提高区域的生产力
客户说：他们尊重的销售代表是
客户说：他们不喜欢的销售代表是：
挖掘客户需求
挖掘客户需求
推荐产品
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处理客户异议
处理异议的原则
处理异议的原则
价格谈判
促成交易
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