SSP销售面谈流程培训课件（PPT 53页)

简单的销售演示
目的
内容
何谓“SSP”？
简单的销售演示框架
简单销售演示的结构
步骤1开场白
1. 开场白
1.1 “开场白”的方式：
开场白的技巧
例:
1. 了解他的产品
例：
步骤 2了解他的客户
2. 了解他的客户
步骤 3了解他的竞争对手
3.了解他的竞争对手
例：
步骤 4整理和确认
4. 整理和确认
步骤 5了解他的目标
5. 了解他的目标
提问的方法
步骤 6双向结合
6.“双向结合”的技巧
例
步骤 7   提供策划
7. 提供策划
步骤 8要求合作
8. 要求合作
8.1 “提出合作要求”的技巧
演示时注意事项
1. 拜访前做充分准备
2. 始终抓住客户的兴趣
3. 始终为客户的利益考虑
4. 你的销售充满自信
讨论与演练
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