某品牌策略培训教材(PPT 133页)
某品牌策略培训教材(PPT 133页)内容简介
陆风品牌策略旭日因赛
我们的任务
陆风的雄心
我们认为
SUV快速兴起
经济型SUV(20万元以下）保持快速增长
新品牌占位
SUV平民化趋势
以往：少数派的奢侈品
平民化SUV涌现
驱动因素
都市生活潮流
“V”选择
SUV对小轿车具有可替代性
发展潜力巨大
在20万元以下的区间尚没有品牌占据明显优势
在10—20万的中档SUV区间，陆风SUV有机会占据领导地位
机会：“从大水池里吸水”
“大水池”里有大量的选择
也有众多摇摆者
领导者策略：拉拢更多的“摇摆者”
如何影响更多中低端摇摆者选择SUV？
高端SUV的价值维度
中低端SUV受更多价值维度的影响
品牌是产品与消费者之间的情感联系
关注最重要的价值维度：SUV的使用价值
帕拉丁
欧蓝德
JEEP2500----“向往江湖的游侠”
长丰猎豹–“有权势的武官”
赛弗
它们试图获得的品牌占位
陆风SUV要建立领导地位需要
占据一个最佳位置目前的位置在哪里？
陆风SUV：“专业越野、实用”
现有消费者
品牌占位
陆风SUV的占位
问题：停留在“实用“的价值层面，
无法作为一种新的消费潮流从小轿车的人群里拉动更多的消费者
从大水池吸更多的水
#1、如何扩大人群
陆风现有车主分析
建议发展的目标人群
人群定位
#2适应新人群的产品定位
产品定位
转变
产品支持
05款很好支持了这一定位
差异化的功能利益
#3提升品牌价值
探测目标消费者的深层心理动机
越野爱好者
生活形态：永远年轻的心态，企业管理飞扬的青春
车生活：玩的就是心跳！
私营企业主
生活形态：好好工作，努力赚钱
（向往的）车生活：实用至上
企业主管、白领、自由职业者
生活形态：光鲜？也压抑！
（向往的）车生活：在都市里出没，在郊外呼吸
他们共同的心灵轮廓
我是男人
焦虑的男人
脆弱的男人
我要安全感
我要释放
我要力量
对于这群准成功的男人
关键洞察
品牌远景
品牌个性
品牌主张
期望达到的品牌占位
这样的品牌主张与JEEP2500相比
这样的品牌主张与帕拉丁相比
这样的品牌主张与所有的同档次的小轿车相比
品牌远景反映到品牌意念
陆风SUV05款命名
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我们的任务
陆风的雄心
我们认为
SUV快速兴起
经济型SUV(20万元以下）保持快速增长
新品牌占位
SUV平民化趋势
以往：少数派的奢侈品
平民化SUV涌现
驱动因素
都市生活潮流
“V”选择
SUV对小轿车具有可替代性
发展潜力巨大
在20万元以下的区间尚没有品牌占据明显优势
在10—20万的中档SUV区间，陆风SUV有机会占据领导地位
机会：“从大水池里吸水”
“大水池”里有大量的选择
也有众多摇摆者
领导者策略：拉拢更多的“摇摆者”
如何影响更多中低端摇摆者选择SUV？
高端SUV的价值维度
中低端SUV受更多价值维度的影响
品牌是产品与消费者之间的情感联系
关注最重要的价值维度：SUV的使用价值
帕拉丁
欧蓝德
JEEP2500----“向往江湖的游侠”
长丰猎豹–“有权势的武官”
赛弗
它们试图获得的品牌占位
陆风SUV要建立领导地位需要
占据一个最佳位置目前的位置在哪里？
陆风SUV：“专业越野、实用”
现有消费者
品牌占位
陆风SUV的占位
问题：停留在“实用“的价值层面，
无法作为一种新的消费潮流从小轿车的人群里拉动更多的消费者
从大水池吸更多的水
#1、如何扩大人群
陆风现有车主分析
建议发展的目标人群
人群定位
#2适应新人群的产品定位
产品定位
转变
产品支持
05款很好支持了这一定位
差异化的功能利益
#3提升品牌价值
探测目标消费者的深层心理动机
越野爱好者
生活形态：永远年轻的心态，企业管理飞扬的青春
车生活：玩的就是心跳！
私营企业主
生活形态：好好工作，努力赚钱
（向往的）车生活：实用至上
企业主管、白领、自由职业者
生活形态：光鲜？也压抑！
（向往的）车生活：在都市里出没，在郊外呼吸
他们共同的心灵轮廓
我是男人
焦虑的男人
脆弱的男人
我要安全感
我要释放
我要力量
对于这群准成功的男人
关键洞察
品牌远景
品牌个性
品牌主张
期望达到的品牌占位
这样的品牌主张与JEEP2500相比
这样的品牌主张与帕拉丁相比
这样的品牌主张与所有的同档次的小轿车相比
品牌远景反映到品牌意念
陆风SUV05款命名
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