药品基础知识培训教材(PPT 104页)

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营销基本知识之常见知识问答
处方药品流通简单通路
药品进院之经销商进院形式
药品进院之涉及部门和人员
药品进院之流程图
药品进院之一般流程
药品进院之调研
药品进院之时间确定
药品进院之提单医生确定
药品进院之流程跟进
药品进院之特殊情况进药
药品进院
经销商甄选之类型
经销商甄选之11种途径
访前及拜访须了解
经销商通常欲了解情况
访前了解之三个补充
访前沟通之传递八大信息
访前了解之背景调查
初次拜访之六准备
初次拜访之五必谈
初次拜访之四原则
初次拜访之三留意
初访后评估
二次拜访之一中心
二次拜访之二必到
二次拜访之三要求
二次拜访之四坚持
二次拜访之五技巧
成交客户拜访之目的
成交客户拜访之三准备
成交客户拜访之三必谈
成交客户拜访之三必到
拜访总结
拜访三大纪律
产品进院后上量操作规程-市场了解与熟悉
产品进院后上量操作规程-市场分析并制订可行性方案
产品进院后上量操作规程-进行产品知识培训
产品进院后上量操作规程-客户跟进与沟通
产品进院后上量操作规程-对客户的营销管理
相关报表
医院用药选择及临床用药分析
问题讨论
医院销售潜力分析与高效运作
怎样做医院的微观市场
怎样做医院微观市场
医院微观市场的潜力分析
目标医院推算法
医院销售潜力分析：科室潜力
医院销售潜力分析：医生和适应症潜力
医院微观市场的高效运作
评价销售业绩的衡量标准
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