某地产限公司销售前期管理流程教材(DOC 6页)

1、销售环境
2、政府要求必备文件
3.1 销售策划部
3.1.1 负责制定《项目整体营销方案》，并报审。
3.1.2 负责组织选择合适的营销供方（广告公司或代理公司）。
3.1.3 负责组织进行销售资料的准备工作。
3.1.4 负责组织进行销售道具准备工作。
3.1.5 负责组织进行销售包装准备工作
3.1.6 负责组织进行营销费用预算。
3.1.7 负责组织进行销售签约准备工作。
3.1.8 组织并督促各项销售前期准备工作的实施。
5.1 销售策划部负责组织制定开盘计划，以保证项目开盘工作的顺利执行。
5.2 编制完成《项目整体营销方案》，报相关领导完成审核/审批。
5.3 《项目整体营销方案》确认后，进入销售准备期，
销售策划部组织进行销售资料准备工作，销售资料应包括但不限于以下内容：
5.3.1 楼盘表；
5.3.2 总平面图；
5.3.3 效果图；
5.3.4 户型图；
5.3.5 查丈报告；
5.3.6 预售许可证；
5.3.7 认购书；
5.3.8 合同范本；
5.3.9 交款指南及按揭须知等。
5.4 在销售准备期，销售策划部同时还需组织完成：
5.4.1 项目VI系统设计。
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