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商业地产运作流程培训教材(PPT 37页)

所属分类:
运作管理
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商业地产运作流程培训教材(PPT 37页)内容简介
一、商业地产与住宅的区别
二、商业地产运作的主要内容及流程
1、市场调研
2、商业分析
3、商业定位
4、商业规划
5、主力店谈判
6、建筑规划
7、营销推广
8、开发模式
9、店铺销售
10、商业招商
11、商业运营管理
三、商业地产运作的十大误区
(2)经营者调研
分布地段经营状况价格带销售额
经营模式经营实力经营场所需求市场空间
发展计划品牌资源经营商货源主力店资源
合作条件配套业种资源
(4)竞争对手分析
商业分布经营定位经营规模
销售状况赢利状况商品分布
楼层分布经营业态和品类商场环境
营销特点员工状况管理团队
(5)项目SWOT分析
优势劣势风险机会
(1)功能组合
购物+餐饮+休闲
购物+餐饮+休闲+娱乐
购物+餐饮+休闲+娱乐+商务
(2)业态组合
百货+大卖场
百货+专业店
大卖场+专业店
大卖场+品牌店
百货+餐饮
百货+大卖场+餐饮
百货+专业店+餐饮
大卖场+品牌店+餐饮
(3)商业布局规划
垂直布局平面布局区域布局
(4)业态规模规划
(5)商业动线规划
水平动线垂直动线人流动线
车流动线货流动线
(6)交通规划
垂直交通水平交通室内交通室外交通
(7)商业空间规划
层高柱距荷载平面空间
电梯位置配套用房
主楼与辅楼关系……
(8)二次装修及美陈设计
(9)配套设施的规划
商业规划的六项原则
(1)市场调查是前提
(2)商业定位是依据
(3)设施配套是重点
(4)经营管理是目标
(5)多方沟通是保障
(6)投资策略要兼顾
(1)主力店的作用
强大的品牌号召力强大的聚客能力
提升租金及售价提升招商条件
提升项目形象提升物业价值
稳定租金收益
(2)主力店的不利影响
(3)主力店的谈判时机
(4)主力店谈判对整个项目运作的重要意义
(1)围绕商铺销售的营销
(2)围绕招商的营销
(3)开业前后的营销
(4)日常经营的营销
(5)营销的核心
卖点的整合
针对性的推广方案
(1)三种主要的开发模式
分割销售
租售配合
只租不售
(2)正确选择开发模式的战略意义
销售与经营
整体经营与分散经营
返租和经营成本
返租期限与经营
资金回收与长期经营(物业升值)
租售策略与主力店的引进
(1)市场调查
(2)店铺分割
(3)定价及销售次序
(4)商业元素的整合
(5)商业卖点提炼
(6)独立经营或后期经营的支撑
(1)招商基本步骤
组建团队专业调查目标甄选
条件设定谈判签约商装组织
开业准备
(2)招商次序的设定
主力店次主力店专业店配套动能店
品牌店……
(1)商业动线与品牌布局的完善
(2)商业招商与调整
(3)日常业务管理:销售库存价格品种
质量陈列……
(4)营销策划
(5)卖场管理:营业秩序员工店面形象
安全消防收银保洁播音……
(6)物业管理
(7)人事财务IT
(8)售后服务
(9)政府和媒体协调
三、商业地产运作十大误区
1、建筑规划代替商业规划
2、建筑规划先于商业规划
3、营销策划代替商业规划
4、重外观形象,轻内部布局
5、重装修标准,轻配套适用
6、重店铺销售,轻商业经营
7、重销售策略,忽视开发模式的研究
8、迁就主力店需求,忽视自身投资收益
9、按主观和经验草率行事
10、追求新潮和档次,忽视市场需求
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商业地产运作流程培训教材(PPT 37页)