如何运作一场成功的产说会(PPT 37页)

掌握命运
住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！
”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，
田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。
原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。
亲朋好友（肥水不流别人田）
帮助过你的人或对你印象不错的人
已买过理财产品，可以追加的人
已谈过理财，但未签单的人
你的消费圈（房东、常光顾过的店铺）
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？
告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？
告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。
如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会中注意事项
安抚未拿到奖品的来宾，告诉其大奖还在后头，并引导来宾关注台上，
并配合报以最热烈的掌声（在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳）。
让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句。
不仅自己要认真听，更要引导客户去认真去听，并时不时地点点头，
表示认同和非常有道理（注意千万不可随意走动和接听电话）
当讲到重要内容、重要举例和重要数据时，
我们要发出感叹，以表兴趣，以此来感染客户。
话术训练
促成话术
每次产说会召开时，
总会有些小事情发生……
结 束 语
筛选话术
最近生意（工作）如何？---------现钱
我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣XX万元，您比他强多了吧？--------闲钱
最近好多人在投资项目上亏了钱，您没事吧？--------有无重大支出
XX KTV很好玩，您经常去吗？--------社会地位
每年存个5万元钱，您爱人不会反对吧？--------能否当家作主
拜访话术
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