广告公司的业务统筹与运作流程教材(PPT 71页)

广告公司的业务统筹与运作流程
一、为什么我们需要作业系统
系统的价值
广告公司的系统与客户服务
工作简报从客户到代理商
在听客户说要做什么事、怎么做时，首先要搞清楚为什么这样?
打广告就能卖产品吗？
充分了解背景对客户工作简报的12点建议（一）
充分了解背景对客户工作简报的12点建议（二）
充分了解背景对客户工作简报的12点建议（三）
工作简报会议/讨论的关键动作
准  备
倾  听
提  问
记  录
结  论
“业务执行（AE） == 特快专递”
会议的效果及进程把握
作业小组的团队协作
角色作用的明确
业务人员的角色作用
快乐有效的沟通
工作与娱乐的联系与差别
个性沟通态度
团队协作的表现
团队沟通态度
未来的期望与目标的共识
几句有用的话
传 播 策 略
打过保龄球吗？
打过台球吗？
如何一杆收？
传播策略不是我们要说什么，而是
我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法
行销即传播，传播即行销
可控与不可控的传播形式
行销传播必须发展的两个策略
广告影响消费者购买行为的过程
所有广告策略无外乎在归纳：
谈过恋爱吗？
沟通是一个非常精密的过程
消费者导向的思考与表现方式
策略的形成
创意策略
何谓策略思考？
形成策略前的思考
行销SWOT分析
广告任务
目标对象：形成所有策略层面的关键
目标对象的区隔
消费者和我们品牌之间的关系
提炼利益点的准备工作
了解消费者的基本人性
品牌利益点描述 & 竞品利益点描述
具竞争力的消费者利益点
大多数成功广告的秘诀
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