产品呈现培训教材(PPT 48页)
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产品呈现培训教材(PPT 48页)内容简介
店面销售
产品培训
组合产品或方案介绍
1、建立信任
2、把握需求，灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
不信任（公司、业务员和商品），约占55％
不需要（潜在需求未开发），约占20％。
不适合（等有更好的商品再买），约占10％
不急（对功用不明确），约占10％
其它原因（如业务员的硬性推销、排斥推销方式等），约占5％
1、建立信任
2、把握需求，灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
F（特点）： IBM硬盘的容量为30G；
F（功能）： 也就是它的容量非常大；
A（优势）： 所以能够储存更多的资料；
B（好处）： 比方当你上网时候，只要安装上这个硬 盘，
就可以随意下载大量资料并储存起 来，
而不用担心硬盘被塞满，这对你收 集资料是非常有用的
..............................
产品培训
组合产品或方案介绍
1、建立信任
2、把握需求，灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
不信任（公司、业务员和商品），约占55％
不需要（潜在需求未开发），约占20％。
不适合（等有更好的商品再买），约占10％
不急（对功用不明确），约占10％
其它原因（如业务员的硬性推销、排斥推销方式等），约占5％
1、建立信任
2、把握需求，灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
F（特点）： IBM硬盘的容量为30G；
F（功能）： 也就是它的容量非常大；
A（优势）： 所以能够储存更多的资料；
B（好处）： 比方当你上网时候，只要安装上这个硬 盘，
就可以随意下载大量资料并储存起 来，
而不用担心硬盘被塞满，这对你收 集资料是非常有用的
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