某公司招商人员培训教材(DOC 19页)

一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，
千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、
勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：
诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，
容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，
那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，
失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，
但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光
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