招商工作流程概述(DOC 36页)

一、商源收集工作
七、招商客户谈判流程
三、商源活动开展
九、外出招商流程
二、商源管理
二、招商中期工作流程
五、商源利用
五、招商商家搜集流程
估算费用时最好将各项开支一一列出，以避免不必要的支出。
八、招商合同签订流程
六、商源工作保密规定
六、招商客户接待流程
十、招商电话说辞
十一、招商宣传流程
十二、培训流程
附表1 商户意向登记
附表10 商业基础市调表
附表11交通状况调查表
附表12项目市场调研表
附表13项目地周边街道状况
附表14项目市调总结表
附表15项目地周边小区市调分析表
附表16写字楼市场调查表
附表17装修标准市调表
附表18：培训计划表
附表2、客户访谈跟踪表
附表30 商家业态访谈表
附表3、客户分类表 三、招商后期工作流程
附表4规章制度
附表5 楼盘市调表
附表6地下停车场调查汇总表
附表7人流车流市调表
附表8商场老中青占比及提袋率表
附表9商业地产市场调研表格
（1） 配合新项目发布招商广告（可采用报纸、电视、公司网站、现场布幅等多
（2） 通过报纸、电视、互联网、电话黄页等各种媒体查找；
（2）调查产品的基本情况；
（3） 通过各类商业会议活动（展销会、博览会、商家聚会等）寻求商源信息；
（3）实地调查的工作计划；
（4） 通过政府相关职能部门、民间协会寻求商源信息，如：餐饮协会、招商局、
（4）调查的要求及要注意的事项。
（5） 通过对其他商业卖场调查走访、上门接触等渠道。
（一）商户资源寻求途径及办法
（三）商源调查、登记
（三）招商部应对商源活动开展情况定期检查、自查，并进行效果评估
（二）商源分类及收集内容
（二）常规商源活动开展：
（互留邮箱及联系方式）
商源的收集与商源库的建立是掌握目标商源动态、提高招商质量和效
四、品牌商合作伙伴关系的建立
四、商业调查流程
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