商务谈判策略培训教材(PPT 36页)

此案例告诉我们：
1、谈判人员在任何时候都要相信自己的谈判实力；
2、谈判需要策略和技巧。
一、商务谈判策略的定义
指在商务谈判活动中，谈判者为了达到
某个预定的近期或远期目标所采取的计策和谋略。
策略是谈判过程中各种方法、措施、技巧、战术和手段组合运用的总称。
谈判如航船，要：
开好局稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
二、国际商务谈判运用的要求
刻意运用；流于自然；
不露痕迹；合情合理
三、国际商务谈判运用的特点
策略具有主观能动性和实践性两个特点
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