二手房斡旋谈判教材（PPT 33页)

斡旋谈判
斡旋谈判
谈判的基本原则
谈单流程
 谈单话术思路
斡旋谈判的价值：
买卖双方的利益是相对又统一的.谁都想成交,但谁都不愿意让步。
斡旋谈判,能让双方利益上达成平衡,各取所需
同时又让双方都觉得自己是赢家.获得心理平衡，这将是斡旋谈判。
引子：
不同的经纪人谈同样的单子：
为什么有的人谈成了……？
为什么有的人没谈成……？
（原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧
中立原则：
好多经纪人在谈判过程中，不能跟好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，
你凭什么说我的房子不好，我不卖了！”然后客户又会说：
要觉得我应该价钱，那你替我加，我没钱，你觉得值得那你自己买吧！
结果，把自己搞的里外不是人，说都不说好。）
原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：
我们谈奋斗价格让他降的任何理由都是客户说的，我客户的意思，
我们他客户价格让他加价的任何理由都是房东说的，是房东的意思，
我们不买房子我们不能去以自己的名义去让房东或客户降价加价！
..............................