某健身器材品牌建议提案(PPT 38页)

博菲特健身器材是我国健身按摩器材的开创企业。
在30多个大中城市设有销售服务网路，产品实行全国联保。
积极开拓国际市场，使博菲特健身器材继续做大做强。
背景
建立品牌的良好识别性
帮助增强在消费者心目中的认同感，以期带动销售
品牌建立思考 >>
对博菲特健身器材看法 >>
消费者购买考虑因素
消费者仍以产品及功能性因素为关注核心点
随着经验与拥有财富不同，受关注情况有不同
现状与挑战 >>
设计好、档次/品质中上
价格合理、功能独特
产品包装工作/推广有待加强
营销网络管理/售后服务水平待提高
拥有风格各异、品牌形象不一的产品，
消费者尚未清晰品牌与产品的联系
初步建议：
加强品牌与产品的联结紧密度
所有产品宣传必须与品牌核心相符
集团消费渠道开辟的较好，通路对品牌认识较高
初步开始利用代理商通路建立与品牌关系
众多销售场地品牌标识度及统一度待加强
售后服务对品牌有效支持待加强
传统销售通路为主，未开辟其他渠道
着重加强对社会/消费大众的品牌传播
销售场地的运用
开辟其他通路，如网站等
行内/业界认同的中小型保健器材公司
消费者对品牌认知度及了解偏少
消费者对现场销售人员的工作表现评价不一
与新闻媒体关系待加强
建立起品牌与消费大众间的联系
中、高档消费者为主
积累一定资金；长时间脑力工作人员；
城市白领；企业高层、中老年成功人士；退休公务员
工作压力大，对健康有一定要求
消费者对产品/品牌的评价有高有低，对售后服务不满较集中
消费者对品牌并未形成明显好感
建立品牌与消费者的沟通渠道
增强品牌与消费者间的实质联系
已有一定知名度
实在、经营手段成熟
经营手法灵活，富创新、挑战精神
有一定信誉、说到做到、稳健实在
企业现代气息不足、没有气势、老土
消费者对形象认知主要来自产品沉淀，且差距较大
初步建议
发展有实质内涵的品牌核心
用品牌核心指导所有传播活动
广告上有着重推广视觉
视觉的传递途径、做法不清晰
公司标识现代感不强
销售点等通路的视觉有待统一
视觉管理系统的建立
博菲特健身器材品牌面临的核心挑战是
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