写字楼产品营销分析专题(PDF 54页)

随着经济的发展和城市产业结构的升级，
第三产业在经济发展中所占比重及发挥的作用越来越大
，而作为第三产业的重要载体，写字楼的发展逐渐成熟，
成为城市建设的重要物业形态。
但是，相比起对住宅营销的丰富经验和案例总结，
我们对写字楼营销的知识和经验还处于不断摸索和总结阶段。因此，
我们将针对写字楼的营销进行一些初步的探研，投石问路。
Part 1.写字楼营销制定思路
Part 2.写字楼营销方式及推广策略
Part 3.写字楼营销客户策略
Part 4.写字楼营销前期准备要点
Part 5.写字楼营销案例分析
>商圈位置：
写字楼项目的区位条件主要通过两方面考量：
一是项目是否位于热点商圈；二是项目的具体位置。
>商务氛围：
商务氛围及周边配套主要考量三个因素：一是周边商务氛围、
写字楼聚集程度，其二是周边商业、酒店等配套物业的繁华程度，
三是项目周边银行、邮局、餐饮等商务配套的完善程度。
>交通条件：
主要通过三个方面的考量：一是道路交通；二是轨道交通；三是公共交通。
>项目规模：
包括自身规模及与其他业态的组合规模。
A、自身规模：写字楼的规模面积，
是与所入驻企业的规模和要求密切相关的，等级越高规模越大。
B、与其他业态的组合规模：这体现该写字楼的附加价值。
>外观形象及可见性：主要考察项目以下两方面的素质：一方面是项目的可见性，
包括项目是否位于城市主干道的第一排，
项目展示面的大小等；另一方面是项目的外观形象
>硬件设施：主要通过三个最重要的硬件，
即电梯、空调和通讯系统来进行比较。
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