经销商如何规划自己的产品结构(doc 5页)

经销商如何规划自己的产品结构

选择产品，经营自己
1、 充分发挥经营平台和社会资源的能量
2、 代理膨胀行业知名品牌，扩充自己的经营范围
3、 经销商现有产品领域无发展前景，选择其他行业产品，改行经营

确定主导产品，规划产品结构
1、 确定重点利润产品，做好自己的品牌
2、 知名度高的大众化无利润品牌，重点做好服务，扩大知名度，以此提升小品牌产品的渠道忠诚度
审时度势地发展新产品，开拓新渠道

我认为经销商对产品的定位是有区别于厂家的。厂家考虑的是消费者利益，而经销商考虑的却是自己的渠道网络和自己的社会资源，经销商选择产品、经营产品是要给产品寻找嫁衣，其对产品的定位是要针对自己的渠道为标准的，自己现有渠道或者创建新的渠道是否与产品本身要符合，适合自己的才是最好的。

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