目标市场营销培训教材(PPT 30页)

目标市场营销Target Marketing
目标市场营销的步骤
市场细分理念的应用
二、物流市场细分的方法和标准
三、物流市场划分的步骤
一、目标市场的选择概述
目标市场选择实例——
二、可供物流企业选择的目标市场策略
课堂讨论
二、可供物流企业选择的目标市场策略
案例链接
课后作业
目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，
选择其中一个或几个作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，
运用适当的市场营销组合，通过满足目标市场的需要而获取利润。
物流市场细分的概念
市场细分（MarketSegmentation）：按照消费者需求的差异性把某一产品
(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。
其基础是消费者需求的差异性和同质性。市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要前提。
同质性市场：指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、
购买行为及对企业营销策略的反应相同或相似。
例如食盐、白糖、面粉、大米、馒头等。
异质性市场：指某产品或服务的消费者所表现的需求、
欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易改变。
例如服装、汽车、家电、家具等。
物流市场细分：物流企业按照某种标准，
将物流市场上的顾客划分为若干个顾客群的过程和策略。
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