某综合竞品分析教材（PPT 39页）

互联网媒介：
竞品的概念
“竞品”的定义
“竞品”即竞争对手的产品。
常见的竞品分类
核心竞争者
（搜索引擎类）
竞争者
（网络推广）
替代者
（传统媒体）
在销售过程中，何时会出现竞品问题
情景一：
销售人员主动了解客户背景信息时，客户会提到竞品；
情景二：
客户向谷歌销售人员询问竞品情况，会遭遇竞品；
竞品应对的基本原则
“不主动”提及竞品；
“不恶意”攻击竞品；
   以“事实”为依据；
竞品问题的应对策略
田忌赛马
田忌赛马成功因素分析
田忌赛马与竞品应对
应对竞品问题销售需要关注的4个要点
知客户：了解客户的关注点
客户推广的4类需求
获取更多新客户
提高品牌知名度
获得高性价比的推广方式
得到专业的推广服务
知客户：         客户评估推广产品价值时的关注点
推广效果（推广目标是否能够达成）；
覆盖范围（推广手段的影响力及市场份额、目标客户）；
推广费用（推广成本及花费方式）；
性价比（推广手段的ROI）；
专业服务；
知Google
知Google ： Google推广5大优势
竞品应对策略（一）
Google 5大优势与客户的5个关注点
竞品应对策略
应用方法：了解客户关注点。
客户：***（竞品）也很不错啊！
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