广告创意策划方案(PPT 106页)

核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品
是因为他们相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值
概念分析：
 事实质量---经过技术程序所验证的质量。
 潜在质量---消费者对一种品牌的主观评价
产品的关键点：
独特的；重要的（对购买决定）可信的；
独立的（相对于竞争产品）
自然的、生物的成长；
真正的持续的满足消费者的高度认同
原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，
他就越迫切地想满足这一需要
概论：如果一种品牌将某一问题据为己有，
消费者就会自动地相信它有解决问题的能力，
无须提供真正的证明。就是说我们通过“问题”
这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位，
消费者根本不会对他提出质疑
  贝斯特博士牙刷：为摇摆式牙刷，好处是
保护齿龈，但当时市场的消费者对此漠然。
于是该公司“推出番茄类比法”，在电视广告
中番茄柔软的皮（类比齿龈）被普通的牙刷
刷裂，并露出果肉，并说明只有贝斯特摇摆
式牙刷能解决这一弊端。
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