商品采购谈判培训教材(PPT 48页)
商品采购谈判培训教材(PPT 48页)内容简介
一、采购谈判的含义
举例
买卖双方在达成交易中的承诺
2 零售企业组织架构与决策程序
商品部角色与职责介绍
采购职能
计划职能
3 采购谈判方案的制订
1 ).采购谈判方案的产生
2）、采购谈判方案的内容
谈判小组组织、规模
商务谈判主题
实施过程
一. 开场白 (Greeting)
二. 理解与试探 (Understanding and Probing)
请客户提出方案
请零售商提出方案
强调对客户的利益
达成暂时的协议
打破僵局
零售商眼中的供应商谈判策略
4 拟定协议(Summary)
5 总结与回顾 （Recap & Review）
..............................
举例
买卖双方在达成交易中的承诺
2 零售企业组织架构与决策程序
商品部角色与职责介绍
采购职能
计划职能
3 采购谈判方案的制订
1 ).采购谈判方案的产生
2）、采购谈判方案的内容
谈判小组组织、规模
商务谈判主题
实施过程
一. 开场白 (Greeting)
二. 理解与试探 (Understanding and Probing)
请客户提出方案
请零售商提出方案
强调对客户的利益
达成暂时的协议
打破僵局
零售商眼中的供应商谈判策略
4 拟定协议(Summary)
5 总结与回顾 （Recap & Review）
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