采购谈判技巧培训课件(PPT 54页)
采购谈判技巧培训课件(PPT 54页)内容简介
采购谈判的要义
采购谈判的准备
采购谈判中的沟通
采购谈判中的博弈
采购谈判中的议价方法与技巧
采购谈判的收尾
一、终端或供应商品类价格分布分析
二、销售及服务信息表单
三、竞争者活动分析
四、供应商管理制度制定
五、通过市场信息了解,制定谈判目标
一、新厂商加入竞争时
二、新产品开发成功时
三、采购量增加时
四、市场变化价格跌时
五、厂商库存明显多时
六、厂商欲增加新品项
七、汇率变动对厂家有利时
八、规格变更零配件成本降低时
真正要什么
订出乐观合理的目标
具体说明
写下目标内容
带着目标上谈判桌
..............................
采购谈判的准备
采购谈判中的沟通
采购谈判中的博弈
采购谈判中的议价方法与技巧
采购谈判的收尾
一、终端或供应商品类价格分布分析
二、销售及服务信息表单
三、竞争者活动分析
四、供应商管理制度制定
五、通过市场信息了解,制定谈判目标
一、新厂商加入竞争时
二、新产品开发成功时
三、采购量增加时
四、市场变化价格跌时
五、厂商库存明显多时
六、厂商欲增加新品项
七、汇率变动对厂家有利时
八、规格变更零配件成本降低时
真正要什么
订出乐观合理的目标
具体说明
写下目标内容
带着目标上谈判桌
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