优势谈判培训教材（PPT 112页)

通过反复交流达成协议，双方在
有些利益上达成一致，而有些利
益则被放弃。
有效处理争端或非和谐因素
的一种沟通处理手段
先入之见：要想赢得谈判，我必须保持强硬立场，尽可能威胁对手，
而且通常还要做一些不道德的事。
现实：不管你相信与否，从长期来看，如果能以一种温和的、灵活的、
公正的、合乎道德的方式进行，你会做的更好。
先入之见：对手的胜利就是我方的失败，反之亦然。
现实：大多数情况下，都可以找到一种平衡，使得双方都比较满意。
先入之见：谈判技巧只适用于商业事务中。
现实：这些技巧适用于所有的关系。
先入之见：“我不具备一个好谈判者的素质。”
现实：任何人都可以通过训练和练习提高这方面的技巧。
当你购买一个新商品的时候
当你已经或者将要与供应商进行更多业务，但仍然
只获得小规模交易的报价时。
当新的供应商试图与你建立业务关系，并且给你相对
有吸引力的报价。
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