某商品销售企划方案(PPT 160页)

商品企划的概念及范畴。
商品企划与买手的关系。
商品企划的原则。
商品企划的流程。
商 品 企 划
交流方法
思路〉内容
联想〉聆听
感悟〉借鉴
第一章；商品企划的认识
买手的概念
运用专业的经验，
预测未来及现在市场的实际需求的前提下，
有计划有目的有数量的采购适当的商品，
并使之转化为利润的商品人员。
买手的三个境界
出售品牌文化；
出售设计思路；
出售产品；
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。
即将设计、生产、投放、品牌建设、
市场营销整体纳入商品运营的范围以商品
为轴制定的季度或年度运作的系统性规划。
商品企划范畴：（附表）
买手和商品企划的关系
MD（商品企划）计划实现
VMD（形象企划）
BUYER（买手）
在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买
商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实现目标的方法综合。
商品企划的三个阶段：
商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展时期
产品企划时期
营销企划时期
品牌企划时期
商品企划的特点
系统性：
时效性：
发展性：
商品企划的原则
适时：
适所：
适价：
适量：
商品企划的流程：（附表）
商品企划各组成部分的功能：
小结：
第二章：服装品牌企划
第一节环境分析与流行预测
一、营销环境的分析
营销的目的
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
营销研究的问题
A、环境
B、资源
环境分析的意义：
改善约束条件
挖掘可用条件
利用发展条件
实现目标条件
认识清醒
适应生存
利用发展
改造飞跃
创造垄断
环境趋势：
A、消费者趋势
生理-安全-社交-尊重-价值
趋势：有共性——个性
多品种、小批量；市场细分；定制营销；
B、竞争趋势
环境状况：由差异化——同志化
强胜弱、资源最优化
C、通路变革
发展趋势：坐商-行商-网络-终端
销售重心下移是目前销售通路的趋势。
强胜弱；专业胜非专业
D、行业发展趋势
无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断
(战略-资源优化-资本运营-社会营销）
☆走出价格战的途径
品牌制胜
服务特色
技术差异化
概念诉求
买断供应商
价值链竞争
规模杀价
综合匹配
环境分析的内容：
宏观环境（找方向）
人口
经济
政治与法律
社会与文化
业界内环境（找办法）
服装业市场状况
目标消费群特征
社会特征
个人特征
生活方式
购买意识
价格认可
购买行为
企业内环境（找支撑）
商品资料分析
生产实绩分析
店铺实绩分析（业绩和进店人群）
市场调研
调研内容
市场环境调查
政策环境
社会文化环境
经济环境
市场需求调查
消费者需求
消费结构
消费者行为
产品调查
生产能力、产品、包装、产品生命周期、价格、流行趋势及品牌
营销活动调查
竞争对手调查
销售渠道调查
促销活动调查
调查内容及方法：（附表）
流行预测
流行趋势的作用：
商品预测
确定商品主题风格轮廓材质等
流行元素
..............................