投标文件制作流程和技巧培训教材(PPT 33页)

投标文件分两个部分：商务部分、技术部分。
商务部分要提前准备好相关资料和文档，
明确这次投标文件都需要那些资料，
如需相关行政部门配合整理的，需明确相关文档和资料提交的确切时间。
技术部分需要事先详细沟通好投标文件的内容要求，
需要哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交的确切时间。
投标文件制作流程和技巧
确定投标文件制作时间表
团队责任心：每个人员将投标当成自己的事情来做
投标文件审核
投标技巧：
投标文件要“模板化”、商务资料要及时更新和便于查找
区别不同方式报价
资料提供的技巧：针对一些模糊性的概念，可以用模糊的一些资料来争取得分。
遇到疑问，及时咨询，不耻下问。　　
丢标损失：”丢的不是一个项目，是合作伙伴或用户对你的信心，
可能对你一生都有极大的影响。“ “要用别人痛的经历去学习，
而不是用自己血的教训来成为别人的教材。”
注意招投标文件的时效性
投标付出：要用200%的付出去赢得100%的成功，
而不是用50%的付出去博取100%的成功。
抱有侥幸心理去做事，总有一天会付出沉重的代价！
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