供应商管理与开发培训教材(PPT 40页)
供应商管理与开发培训教材(PPT 40页)内容简介
1.掌握对供应商进行调查与开发的方法 ；
2.熟悉供应商管理的指标体系 ；
3.掌握各种采购价格的形成：
4.掌握采购成本的控制方法
1.通过价格控制成本；
2.以共赢观念指导供应商的选择与管理
项目五 供应商管理与开发
4.掌握采购成本的控制方法。
有数据显示，如果一家企业要是将1/4
的质量管理精力花在对供应商的管理上，那么商品质量通常可以提高50%。
核心术语 供应商调查•供应商开发
适用情景 当需要了解供应商的有关情况时，查看此技能。
技能描述 供应商开发的首要工作，就是要了解供应商、
了解资源市场。供应商调查，在不同的阶段有不同的要求，
其目的就是要了解有哪些可能的供应商，各个供应商的基本情况如何，
为了解资源市场以及选择企业的正式供应商做准备。
资源市场调查的内容
①资源市场的规模、容量、性质
②资源市场的环境
③资源市场中各个供应商的情况
资源市场调查的目的
①确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场？
是垄断性市场还是竞争性市场？对于垄断性市场，
企业应当采用垄断性采购策略；对于竞争性市场，企业应当采用竞争性采购策略。
②确定资源市场是成长型市场还是没落型市场？如果是没落型市场，要趁早准备替换产品。
③确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。
含义所谓供应商初步调查，是对供应商基本情况的调查，
主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品、
能提供多少、价格如何、质量如何，市场份额有多大，运输进货条件如何。
供应商初步调查的目的和方法
供应商初步分析
①分析产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何。
②分析企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何，
技术水平如何，管理水平如何，企业的信用度如何。
③分析产品是竞争性商品还是垄断性商品。
④分析供应商相对与本企业的地理交通状况如何，
进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析，看运输成本是否合适。
需要深入调查的供应商
①准备发展成紧密关系的供应商
②寻找关键零部件产品的供应商
供应商深入调查的阶段
第一阶段：通知供应商生产样品，最好生产一批样品，
从其中随机抽样进行检验。抽检不合格，允许其改进、
再生产一批，再检一次。如果抽检还是不合格，则这个供应商就落选，不再进入第二阶段。
第二阶段：对于抽检合格的供应商，还要进入供应商生产过程、
管理过程进行全面详细考察，检查其生产能力、技术水平、质量保障体系
、装卸搬运体系、管理制度等，看看有没有达不到要求的地方。如果符合要求，
则深入调查可以到此结束，供应商中选；如果检查结果不符合要求，则进入第三个阶段。
第三阶段：对于生产工艺、质量保障体系、规章制度等不符合要求的供应商，
要协商提出改进措施，限期改进。供应商愿意改进且限期改进合格者，
可以中选企业的供应商。如果供应商不愿意改进，
或者愿意改进但限期改进不合格者则落选。深入调查也到此结束。
系统全面性原则
简明科学性原则
稳定可比性原则
灵活可操作性原则
门当户对原则
半数比例原则
供应源数量控制原则
供应链战略原则
学习更新原则
全面了解原则
选择供应商的标准
建立评价小组
确定全部的供应商（备选）名单
列出评估指标并确定权重
供应商的评价
确定供应商
直观判断法
评分法
加权综合评分法
采购成本比较法
招标方法
协商选择方法
应避免选择独家供应商
避免缺乏科学的选择方法
S汽车制造公司的供应商选择与管理流程：
第一步：潜在供应商评审
第二步：选定供应商
第三步：产品质量先期策划和控制计划
第四步：投产前会议
第五步：样件审批或工装样品认可（OTS）样件审批
第六步：正式生产件评审程序
第七步：按预定能力生产
第八步：初期生产次品遏制
第九步：持续改进
第十步：成效监控
第十一步：问题通报与解决（PRR）
第十二：发货控制，一级控制
第十三步：发货控制，二级控制
第十四步：质量研讨
第十五步：供应商质量改进会议
核心术语分析评估·现有供应商
..............................
2.熟悉供应商管理的指标体系 ；
3.掌握各种采购价格的形成：
4.掌握采购成本的控制方法
1.通过价格控制成本；
2.以共赢观念指导供应商的选择与管理
项目五 供应商管理与开发
4.掌握采购成本的控制方法。
有数据显示，如果一家企业要是将1/4
的质量管理精力花在对供应商的管理上，那么商品质量通常可以提高50%。
核心术语 供应商调查•供应商开发
适用情景 当需要了解供应商的有关情况时，查看此技能。
技能描述 供应商开发的首要工作，就是要了解供应商、
了解资源市场。供应商调查，在不同的阶段有不同的要求，
其目的就是要了解有哪些可能的供应商，各个供应商的基本情况如何，
为了解资源市场以及选择企业的正式供应商做准备。
资源市场调查的内容
①资源市场的规模、容量、性质
②资源市场的环境
③资源市场中各个供应商的情况
资源市场调查的目的
①确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场？
是垄断性市场还是竞争性市场？对于垄断性市场，
企业应当采用垄断性采购策略；对于竞争性市场，企业应当采用竞争性采购策略。
②确定资源市场是成长型市场还是没落型市场？如果是没落型市场，要趁早准备替换产品。
③确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。
含义所谓供应商初步调查，是对供应商基本情况的调查，
主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品、
能提供多少、价格如何、质量如何，市场份额有多大，运输进货条件如何。
供应商初步调查的目的和方法
供应商初步分析
①分析产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何。
②分析企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何，
技术水平如何，管理水平如何，企业的信用度如何。
③分析产品是竞争性商品还是垄断性商品。
④分析供应商相对与本企业的地理交通状况如何，
进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析，看运输成本是否合适。
需要深入调查的供应商
①准备发展成紧密关系的供应商
②寻找关键零部件产品的供应商
供应商深入调查的阶段
第一阶段：通知供应商生产样品，最好生产一批样品，
从其中随机抽样进行检验。抽检不合格，允许其改进、
再生产一批，再检一次。如果抽检还是不合格，则这个供应商就落选，不再进入第二阶段。
第二阶段：对于抽检合格的供应商，还要进入供应商生产过程、
管理过程进行全面详细考察，检查其生产能力、技术水平、质量保障体系
、装卸搬运体系、管理制度等，看看有没有达不到要求的地方。如果符合要求，
则深入调查可以到此结束，供应商中选；如果检查结果不符合要求，则进入第三个阶段。
第三阶段：对于生产工艺、质量保障体系、规章制度等不符合要求的供应商，
要协商提出改进措施，限期改进。供应商愿意改进且限期改进合格者，
可以中选企业的供应商。如果供应商不愿意改进，
或者愿意改进但限期改进不合格者则落选。深入调查也到此结束。
系统全面性原则
简明科学性原则
稳定可比性原则
灵活可操作性原则
门当户对原则
半数比例原则
供应源数量控制原则
供应链战略原则
学习更新原则
全面了解原则
选择供应商的标准
建立评价小组
确定全部的供应商（备选）名单
列出评估指标并确定权重
供应商的评价
确定供应商
直观判断法
评分法
加权综合评分法
采购成本比较法
招标方法
协商选择方法
应避免选择独家供应商
避免缺乏科学的选择方法
S汽车制造公司的供应商选择与管理流程：
第一步：潜在供应商评审
第二步：选定供应商
第三步：产品质量先期策划和控制计划
第四步：投产前会议
第五步：样件审批或工装样品认可（OTS）样件审批
第六步：正式生产件评审程序
第七步：按预定能力生产
第八步：初期生产次品遏制
第九步：持续改进
第十步：成效监控
第十一步：问题通报与解决（PRR）
第十二：发货控制，一级控制
第十三步：发货控制，二级控制
第十四步：质量研讨
第十五步：供应商质量改进会议
核心术语分析评估·现有供应商
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