战略规划的基本概念培训教材(PDF 134页)

为什么要做战略规划
• 战略规划的基本概念
• MKXZ的STI战略流程
• IBM的BLM模型
为什么要最大化地创造股东价值?
• 随着资本市场的兴起和日趋成熟，能够始终如
一地向股东递交价值的公司可以获得较高的价
值评估
• 在另一方面，如果不能使股东价值最大化，会
使投资者将资金转移到其它公司，甚至其它市
场，以寻求更高的回报
• 能够使股东价值最大化的公司也倾向于享有更
现有业务
– 就我负责的具体业务而言，价值
的驱动要素是什么?
– 在不同的价值增长方案中，我应
该如何取舍？
– 如何实施才能保证价值的实现？
• 新业务/业务更替
– 有没有通过新业务来提升公司价
值的机会？
战略的要素
• 我们为顾客提供的价值是什么?
• 我们如何提供顾客价值?
• 我们对于竞争对手是否有优势?
“战略的核心在于与众不同。它意味着有意选择不
同的行动方案以提供独特的价值组合。”
未来优势的来源可能来自内部，也可能是外
部，是竞争优势与生态优势的组合。每一个
企业都可以根据企业优势全景图来评估自己
在图谱上所处的位置。有的企业（落在虚线
以下、矩阵的右下角）用外部资源来弥补内
部资源能力的不足，有的企业（落在虚线以
上，矩阵的左上角）则用内部资源能力来弥
补外部连接的不足。
 竞争优势是维系生态优势的基础；生态优势
是放大竞争优势的系统。无论是先发展竞争
优势，再借助其力量撬动生态优势，还是先
发展生态优势，再借助其资源建立竞争优势
，都是殊途同归。但是路径的选择与产业环
境息息相关： 当竞争环境异常激烈时，竞争
优势的紧迫性会比较高；当产业融合与跨界
合作兴起时，生态优势的重要性会特别明显
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