阁瑞斯的品牌攻略(doc 5页)

一、 战略失误自取其败
二、 战略调整渐入佳境
三、 战略还需继续“调焦”

 

 

自1999年通用别克GL8下线，商务MPV（多用途汽车）之战就拉开了序幕。MPV市场基本上分为两大阵营，即大MPV和小MPV，大MPV即是以GL8、奥德赛、瑞风、风行及阁瑞斯为代表，而今年奇瑞V5的下线，也加入到大MPV的竞争阵营中。作为品类开创者，GL8当仁不让成为MPV的领导者，以“陆上公务舱”为品牌定位，抢先占据了公务、商务用车消费者关注的尊贵、舒适的品类属性。然而，作为后来者，阁瑞斯却因为看不清这种竞争格局而陷入了战略迷局，导致自身的市场表现一直不尽如人意。
　　战略失误自取其败　　
　　阁瑞斯当初进入市场时，与GL8的定位极其相似，强调商务与空间，并给自己的产品命名为BPV，更加突出商务属性，在价格上直接对阵GL8。与GL8价格体系相当，遭遇惨败成为必然结果。当然，阁瑞斯最致命的一击是，违背消费者认知规律。

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