销售流程与技巧培训教材(PPT 75页)

推销流程及技巧
一、营销的含义
二、推销的四个顺序
行销成功秘决
销售中有没有二等奖
推销是：
营销趋势
三、什么是专业化推销
三、专业化推销流程分解
需求的创造与确定
寻找准客户的方法
陌生拜访的原则
为什么要列名单
连锁介绍法
拜访准备
所谓购买点：
商品的展示重点
商品特色
推出话题的要求
商品展示
问话示范
当客户提出问题时
讨价还价的方法
促成讯号
拒绝处理的方法
系统化服务的内容
四、推销的“530”定律
五、自己为什么紧张和恐惧
消除紧张和恐惧
商机无限志在进取
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