谈判策略培训课件(PPT 42页)

业务代表培训课程
一、谈判的含义
二、谈判的动机与意见
三、谈判的原则
谈判成败之标准（认定）
谈判结果
四、谈判的种类与特性
五、谈判的策略与对策
现代谈判模式
谈判前准备
时间和选择
场地的选择
谈判人员的选择
谈判两方的基点与希望点确定
谈判的策略
六、谈判手法
如何喊价
如何采取姿态？
如何承受压力、不让步？
受到威胁时怎么办？
如何强化、淡化作风
如何让步
如何叫停
几种常用的谈判技巧
谈判中的九个陷井
谈判中的四大囚笼
谈判中七大压力
稻草人理论
如何避免落入圈套
七、谈判作风
谈判作风
八、谈判气氛的营造
谈判气氛受下面事情影响
谈判的第一印象也影响谈判气氛
九、谈判计划的拟定
十、谈判阶段  
谈判阶段---谁先喊价
谈判阶段--喊价原则
谈判阶段--喊价的态度
谈判阶段--交锋阶段
谈判阶段--达成结果
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