农用机械有限公司创业计划书(DOC 31页)

1．概要.....2
2．市场背景.....4
2.1 背景.....4
2.2 市场导向.....4
2.3 我们的优势.....5
3．公司战略.....5
3.1公司概述.....5
3.2 公司标志.....6
3.3 公司宗旨.....6
3.4 发展战略.....6
3.4.1初期发展（1—3年）.....6
3.4.2中期发展.....6
3.4.3长远发展.....7
4．企业形象.....7
5．市场营销.....7
5.1 营销策略.....7
5.1.1 进入市场方式.....7
5.1.2 定价策略.....7
5.1.3定价目标.....8
5.1.4 营销方式.....8
5.2 销售策略.....9
5.2.1 “单兵销售”与“团队销售”.....9
5.2.2 团队销售模式的建立.....9
5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法.....9
5.2.4 团队销售的考核.....10
5.3 促销策略.....10
5.3.1 初期促销策略.....10
5.3.2 中期促销策略.....11
6．生产管理.....11
6.1 经营场地.....11
6.2 布局.....12
7．市场分析调查.....12
7．1 市场描述.....13
7.2 目标市场.....14
7.3 目标客户.....14
7．4 市场战略分析.....14
7.5 市场竞争分析.....14
7.5.1主要竞争.....14
7.5.2 参与竞争手段.....15
8．组织与管理.....16
8.1 组织准则.....16
8.2 管理体系.....16
8.2.1 公司性质.....16
8.2.2 组织形式.....16
8.2.3核心管理层经理职务与简历.....17
8.3 管理模式----集整管理模式.....18
9.投资分析.....18
9．1筹资.....18
9．2 股本结构与规模.....18
9．3 资金投入.....19
10．财务分析.....19
9.1主要财务假设.....19
9.2损益表.....19
9.3现金流量表.....20
9.4资产负债表.....21
9.5分析.....23
11．风险评估.....23
11．1营运风险.....23
11．2 财务风险.....23
11.3 可行性和可实现性.....24
12．风险投资的退出.....24
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