商务谈判的模式与评价概述(PPT 63页)

一、APRAM模式
二、赢-赢谈判模式
三、合作谈判模式
四、成功模式
五、原则谈判论
第一节 商务谈判的模式
APRAM谈判模式示意图
案例-美国钢铁大王戴尔.卡耐基
三、合作谈判模式
经济学中的“智猪博弈”（Pigs’ payoffs）
囚徒困境博弈
3.博弈论在合作谈判中的要素
（二）对“正确谈判意识”内涵的把握
（三）价值评判标准
答案：仪器公司做法不对的原因
（四）“成功模式”的构成
1.“四步骤”说
2.“五步骤” 说
五、原则谈判论(哈佛谈判法)
何为客观标准
原则谈判论之内涵
第二节 商务谈判的评价
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