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市场细分目标市场选择和市场定位培训教材(PPT 41页)

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目标管理
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市场细分目标市场选择和市场定位培训教材(PPT 41页)内容简介
第三讲 市场细分、目标市场选择和市场定位
学习完本讲内容以后,你应该能够做到以下几点:
爱斯基摩人的故事
教育意义:如果在池塘中没有鱼,那就不要在那里钓鱼……因为选错目标只会白费时间。
第一节  市场细分
但是,绝大多数销售者面对很多的小规模购买者,没有特别值得花时间的大市场,
于是他们去寻找大众购买者,这些人对产品要求不同,购买反应也不一样。
二、为什么要进行市场细分,干吗不走出去直接卖东西?
“浪漫真功夫”
i9手机“炫银奇侠”——城市时尚青年男性
电视手机给谁看?
“女子银行”--2005年银行进入市场细分年
三、怎样细分市场
人口因素
心理因素
·购买类型
·购买习惯
·营销因素敏感性
·购买准备阶段
地理因素
人口密度
·城市规模
第二节选择目标市场
(一)评估子市场
(二)选择目标市场
(三)三种市场覆盖策略
第三节市场定位
㈠定位时代来临
二、市场定位的两个层次
三、品牌定位技巧
不断变化,你不可能两次踏进同一条河,
因为流经你脚下的水总是新的。

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