营销队伍的建立与管理流程培训教材(PPT 53页)

招生团队组建
招生人员分工
阶段招生工作流程：
1、市场分析
2、市场策略
3、市场活动
4、市场维护
谈招生 说市场
营销队伍的建立与管理流程
一、营销队伍的建立
营销队伍的作用
营销队伍的任务目标
营销队伍的主要工作策略
营销队伍的工作结构
营销队伍的规模确定
营销队伍的报酬
底薪与奖金的比例考虑因素
附：课程顾问收入模式
二、营销队伍的管理
营销队伍的招聘
不合格课程顾问的典型特征
营销队伍的培训
营销队伍的过程管理
示例：招生日报表
示例：月度招生走势分析表
营销队伍的工作激励
营销队伍的业绩评价
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