品类管理的定义和步骤(ppt 69页)

品类管理的定义和步骤目录：
一、品类管理的历史背景
二、品类管理的定义和步骤

 

品类管理的定义和步骤内容提要：
品类管理：
一个过程：
---一个由供应商和零售商共同合作的过程，将品类视为经营策略单位，专注于实现消费者价值，最终提高企业经营业绩。
目标：
→满足消费者需求，同时促进某类商品的整体销售和盈利。
重点是业绩：
分类更有效
商品陈列更合理
提高周转率
增加销售额
降低成本
增加盈利
扩大市场份额
增加顾客满意度
与零售商合作关系更密切
为什么必须采用品类管理战略？
--竞争优势
√零售商不可能与所有供应商建立增值关系
--跨国供应商与竞争
√影响全球关系
--城市化和零售巩固
√仓库俱乐部
√方便
√影响品类管理的因素，…
--了解顾客与提高顾客忠实度
--更为成熟的销售渠道
√品类管理、高效消费者响应的出现

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