4S店汽车精品差异化营销培训课件(ppt 47页)

主要内容
汽车后市场的利润来源
《中国汽车用品经营状况调查》
4S店经营汽车精品的障碍
4S店与美容店在汽车用品经营的区别
5大精品赢利项目
了解自己的竞争力
速度的重要性
重点提示：
4S店汽车精品选择要点
经营上可能面临的“风险”
好产品的定义
精品的差异化营销
差异化营销
案例：“TOP版”现代悦动
案例：销售员与客户的对话(1)
案例：“皇家版”雅阁
顾问式销售
标准话术的应用
针对智能钥匙、无匙进入功能话术：
针对自动升窗功能的话术：
针对赠送20万元防盗保险的话术：
得到不仅是利润，还有……

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