房地产资源开发培训课件(ppt 页)
房地产资源开发培训课件(ppt 页)内容简介
主要内容
开发的重要性
客户开发
专业化工作流程
客 户 基 础
成功建立客户基础
客户开发主要渠道与方法
关系营销(熟人,合作单位,团体)
人际关系的范围
口碑营销(服务营销)
建立信任
成功获得客户的介绍
客户开发具体方式(互动)
商圈营销(商圈调查,商圈精耕)
商圈层次划分
商圈精耕调查
商圈调查主要内容
商圈精耕
为何要商圈精耕
如何做好商圈精耕
商圈精耕可以创造哪些价值
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